Als ihr Sparringspartner helfe ich Selbstständigen und Unternehmern dabei, mehr der passenden Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen, ihren Unternehmerlohn zu erhöhen und ihr Zeit- und Selbstmanagement zu verbessern. Dafür entwickeln sie ihre Strategie für Sog-Marketing, lösen die inneren Blockaden zu ihrer selbstsicheren und überzeugenden Unternehmerpersönlichkeit und strukturieren ihr Business so, dass sie auch nach Feierabend den Kopf frei haben.
Bekannt aus
“Auf dieser Seite stelle ich mich vor und kläre wichtige Fragen für Selbstständige und Unternehmer, die auf der Suche nach einem Unternehmensberater in Hannover sind.”
– Alexander Graf von Bullion
- Was ist eine Unternehmensberatung?
- Wie schließt man einen Auftrag mit einer Unternehmensberatung?
- Wie funktioniert Unternehmensberatung aus Sicht des Auftraggebers?
- Wie wird eine Unternehmensberatung konfiguriert?
- Was macht eine Unternehmensberatung? Was macht ein Unternehmensberater?
- Welchen Mehrwert bietet dir eine Unternehmensberatung? Welche Vorteile hast Du mit einer Unternehmensberatung?
- Beispiel: Unternehmensberatung für Selbstständige und Unternehmer in Hannover
- Welche Aufträge bekommt eine Unternehmensberatung? Wie finde ich eine passende Unternehmensberatung?
- Was ist die hohe Kunst der Unternehmensberatung? Worauf sollte man besonders achten, wenn man sich für eine Unternehmensberatung entscheidet?
- Wie gleicht die systemische Unternehmensberatung die Nachteile der klassischen Unternehmensberatung aus? Welche Vorteile bietet die systemische Unternehmensberatung?
- Was ist der Unterschied zwischen Unternehmensberatung und -Coaching?
- Brauchst Du Coaching oder Beratung?
- Welche Voraussetzungen muss ein Unternehmer erfüllen, um Beratung in Anspruch zu nehmen?
- In welchen Situationen braucht man eine Unternehmensberatung?
Eine Unternehmensberatung unterstützt ihre Klienten bei der Lösung spezifischer Probleme im Unternehmen. Die Grundlage der Zusammenarbeit bildet der Beratungsauftrag.
Um einen Beratungsauftrag mit einer Unternehmensberatung zu schließen, solltest Du dir zuvor folgende Fragen stellen:
- Anlass
Was veranlasst dich dazu, dich auf die Suche nach einer Unternehmensberatung zu machen? - Anliegen
Was ist dein konkretes Anliegen? Welche Fragen und Problemstellungen willst Du angehen? - Auftrag
Welche Ziele willst Du erreichen?
Ein qualifizierter Unternehmensberater wird mit dir ein kostenloses und unverbindliches Auftragsklärungsgespräch führen. Das hilft dir dabei, einen Überblick über deine aktuelle Situation zu bekommen. Das Gespräch sollte Klarheit darüber schaffen, welche Probleme Du lösen willst und wo Du mit deinem Unternehmen hinwillst. Im nächsten Schritt wird der Berater dann gemeinsam mit dir die Beratungsdienstleistung konfigurieren.
Vereinbare jetzt einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch. Wir rufen dich gerne zurück.
Mit der Beratungsdienstleistung schließt Du die Lücke zwischen deiner aktuellen Situation und der Situation, die Du stattdessen willst. Im Optimalfall fungiert dein Berater wie ein Reiseführer, der dir den schnellsten, günstigsten und qualitativ hochwertigsten Weg zu deinem Ziel weist.
Zur Verdeutlichung hier einige Beispiele dafür, bei welchen Anliegen ich Unternehmer und Geschäftsführer in Hannover unterstütze:
- Mehr der richtigen Kunden gewinnen (online und offline) für mehr Umsatz und Gewinn
- Verbesserung von Zeit- und Selbstmanagement, um nach der Arbeit besser abschalten zu können
- Aufbau von Systemen und Prozessen für mehr freie Zeit und höhere Servicequalität
- Stärkung einer selbstbewussten und überzeugenden Unternehmerpersönlichkeit für mehr Erfolg und Leichtigkeit im Geschäft
- Mitarbeitergewinnung und selbstorganisierte Teams für bessere Zusammenarbeit, mehr freie Zeit und schnelleres Wachstum
Für einen Beratungsauftrag müssen folgende Kriterien feststehen. Um die Beratungsdienstleistung zu konfigurieren wird dein Berater diese Punkte gemeinsam mit dir erarbeiten:
- Auftraggeber
Wer ist der Auftragsgeber? - Klientensystem
Wer ist der Klient, bzw. das Klientensystem? - Problemstellung/Intervention
Was ist das Problem und mit welchen spezifischen Maßnahmen soll das Problem behoben werden?
Unterschied Auftraggeber und Klient
Auftraggeber und Klient sind nicht zwangsläufig ein und dieselbe Person. Angenommen, Du bist ein Geschäftsführer und willst Prozesse optimieren und Zeit einsparen. In diesem Fall kann der Berater mit dir persönlich arbeiten, doch wird das nicht ausreichen, um die gewünschte Veränderung herbeizuführen. Denn die Prozesse deines Unternehmens fließen durch die gesamte Organisation und berühren auch Kunden und Lieferanten, also Stakeholder außerhalb des Unternehmens. Ein professioneller Berater wird dich darauf aufmerksam machen und nicht dich persönlich als Klienten definieren, sondern das gesamte System deiner Wertschöpfung, inklusive Führungskräfte, Mitarbeiter und Kunden.
Wenn Auftraggeber und Klientensystem definiert sind, können die Maßnahmen besprochen werden, die der Unternehmensberater mit dir umsetzt. Das kann ein persönliches Business-Coaching für dich sein, eine Teamentwicklung mit deinem Führungsteam oder ein umfassenderes Projekt zur Organisationsentwicklung.
Je nach Auftrag wird ihr Berater in 3 Rollen tätig. Als:
Unternehmensberater
In seiner Beraterrolle bringt der Unternehmensberater sein Wissen in dein Unternehmen mit ein. Er vermittelt dir Best-Practices und wirkt aktiv an der Erarbeitung und Umsetzung neuer Strategien mit. In dieser Rolle ist dein Berater sehr direktiv. Er sagt dir, was Du zu tun hast.
Business-Coach
Als Coach unterstützt dein Unternehmensberater dich darin, deine eigenen Lösungen zu entwickeln und umzusetzen. Er ist vor allem Sparringspartner und Reflexionsmöglichkeit, damit Du selber lernen und dich entwickeln kannst. Coaching-Ansätze sind eher non-direktiv und bieten dir vor allem Spiegelung, Perspektivwechsel und Feedback.
Management-Trainer
Die Aufgabe des Unternehmensberaters in seiner Trainerrolle besteht darin, dich und dein Team zu schulen. Hier geht es darum, dass Du neue Kompetenzen aufbaust, mit denen Du in Zukunft unabhängig vom Berater agieren kannst.
Unternehmensberatung begleitet dich auf deinem Weg vom Wollen zum Wissen ins Können. Schauen wir uns diese 3 Phasen im Detail an:
- Wollen
Du beantwortest die Frage, „was“ Du „warum“ willst. Du gewinnst Klarheit darüber, wo Du aktuell stehst, wo Du in Zukunft stehen willst und wie Du diesen Weg am besten beschreitest. - Wissen
Wenn das „Was“ und das „Warum“ geklärt sind, stellt sich die Frage: „Wie?“ Wie kannst Du deine Ziele erreichen? Hier entwickelst Du deine Strategien und Taktiken. - Können
Eine Strategie kann noch so gut sein. Wenn Du die Strategie nicht umsetzen kannst, bringt sie dir gar nichts. Die Strategieumsetzung ist die Königsdisziplin in jedem Veränderungsprozess.
Strategieentwicklung und Umsetzung
In der klassischen Unternehmensberatung, die sich in den 70er und 80er Jahren entwickelt hat, wurden diese 3 Phasen noch sequenziell durchgeführt. Weil sich die Marktbedingungen mittlerweile radikal verändert haben, führt dich moderne systemische Unternehmensberatung in einen iterativen Prozess, in dem Strategieentwicklung und -umsetzung eng miteinander verknüpft werden. Das bedeutet, dass die Zyklen von Strategieentwicklung, Strategieumsetzung und Verbesserung deutlich verkürzt werden, so dass Veränderungsfähigkeit und Anpassungsgeschwindigkeit zum normalen Alltag und zu einer wichtigen Kompetenz Ihres Unternehmens werden.
Eine Unternehmensberatung hilft dir dabei, die für dich persönlich und dein Unternehmen wichtigen Fragen zu beantworten und spezifische Probleme zu lösen. Eine Unternehmensberatung hilft dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Im Optimalfall
- schneller
- kostengünstiger und
- besser, als Du es alleine könntest.
Allein in Deutschland gibt es etwa 200.000 Berater. Der Markt ist so differenziert, dass Du dir genau den Berater aussuchen kannst, der zu dir passt. Folgende Fragen kannst Du nutzen, um für dich den passenden Berater zu finden.
- Unternehmensgröße
Wie groß ist mein Unternehmen (klein, mittel, groß)? - Problem- oder Fragestellung
Wie speziell ist mein Problem und welche Anforderungen stellen sich daraus an einen Berater?
(Brauche ich einen Full-Service Berater, oder eine spezialisierte Unternehmensberatung: Managementberatung, Strategieberatung, Organisationsberatung, Prozessberatung, IT-Beratung, Personalberatung, Marketingberatung, Steuerberatung, oder Wirtschaftsprüfung und Compliance Beratung?)
Nischenthema, Branche und Berater
- Nischenthema
Hast Du ein sehr spezifisches Problem, beispielsweise: „Ich möchte meine persönliche Management-Effizienz erhöhen.“? Dann findest Du auch hoch spezialisierte Nischen-Anbieter, mit denen Du dein Ziele noch besser, schneller und kostengünstiger erreichen kannst. - Branche
In welche Branche bist Du tätig und welche spezifischen Anforderungen ergeben sich daraus? - Externer Berater oder Inhouse
Willst Du einen externen Berater, oder hast Du einen Experten im Unternehmen, den Du konsultieren kannst?
Angenommen, Du bist Solo-Selbstständiger oder Unternehmer mit bis zu 5 Mitarbeitenden. Du willst dich und dein Unternehmen weiterentwickeln, damit Du
- deinen Unternehmerlohn erhöhst
- mehr Zeit für dich selbst und deine Familie hast
- mit weniger Arbeitszeit mehr Gewinn und Umsatz machst,
- deine Freizeit nutzen, um sportliche Ziele zu erreichen und deine Gesundheit zu fördern,
- dein Unternehmen so aufstellen, dass es unabhängig von deinem persönlichen Zeiteinsatz funktioniert
Dann kommen für dich zwei Lösungen infrage. Das Training »Selbstständigkeit meistern« und »Vom Selbstständigen zum Unternehmer«. Für die meisten ist erfahrungsgemäß das Zweite die passendere Lösung.
Selbstständigkeit meistern
Mit dem Training »Selbstständigkeit meistern« unterstütze ich dich darin, deine Selbstständigkeit erfolgreicher und leichter zu gestalten. Viele meiner Klienten können mithilfe des Trainings innerhalb weniger Wochen ihren Unternehmerlohn um 50 bis 80 Prozent steigern und 5 bis 8 Stunden mehr freie Zeit pro Woche dazu gewinnen. Inhaltlich befasst Du dich im Training mit folgenden Themen:
- Positionierung: Du kommunizierst das Wertversprechen deiner Dienstleistung so klar und unwiderstehlich, dass deine Kunden nur noch fragen, wohin sie den Kaufpreis überweisen dürfen
- Sog-Marketing-Strategie: Du entwickelst ein System, um planbar und regelmäßig mehr und bessere Kunden anzuziehen
- Unternehmerpersönlichkeit: Du wirst selbstorganisiert und fokussiert und entwickelst dein Selbstvertrauen und deine Überzeugungskraft, so dass Du in jeder Lebenslage deine Standfestigkeit bewahrst und innerlich ruhig, klar und gelassen bleibst
Vom Selbstständigen zum Unternehmer
Mit dem Training »Vom Selbstständigen zum Unternehmer« unterstütze ich dich darin, dem Hamsterrad der Selbstständigkeit zu entkommen und dir ein freies und selbstbestimmtes Leben als Unternehmer aufzubauen. Viele meiner Klienten können mithilfe des Trainings ihren Umsatz um mehrere hundert Prozent erhöhen und 5 bis 8 Stunden mehr freie Zeit pro Woche dazu gewinnen. Inhaltlich befasst du dich im Training mit folgenden Themen:
Die gleichen Themen wie beim Training »Selbstständigkeit meistern«
- Positionierung: Du kommunizierst das Wertversprechen deiner Dienstleistung so klar und unwiderstehlich, dass deine Kunden nur noch fragen, wohin sie den Kaufpreis überweisen dürfen
- Sog-Marketing-Strategie: Du entwickelst ein System, um planbar und regelmäßig mehr und bessere Kunden anzuziehen
- Unternehmerpersönlichkeit: Du wirst selbstorganisiert und fokussiert und entwickelst dein Selbstvertrauen und deine Überzeugungskraft, so dass Du in jeder Lebenslage deine Standfestigkeit bewahrst und innerlich ruhig, klar und gelassen bleibst
Und darüber hinaus:
- Teamaufbau: Du gewinnst mehr der passenden Mitarbeiter und baust dir ein Team auf, das dich entlastet und dir dadurch mehr freie Zeit gewährt
- Klare Abläufe und Prozesse: Du systematisierst und automatisierst Schritt für Schritt deine Abläufe und Prozesse, so dass deine Mitarbeiter diese gerne durchführen, Du Zeit und Geld einsparst und dein Umsatz stetig wächst
Wir stehen dir gerne zur Verfügung. Vereinbare einen Termin für eine unverbindliche Erstberatung. Wir rufen dich gerne zurück.
Eine Unternehmensberatung sollte dir immer messbare Vorteile bieten, das heißt:
- dich schneller machen, bzw. Zeit einsparen
- deine Profitabilität erhöhen, bzw. deine Kosten senken
- deine Qualität verbessern
Dafür holst Du dir mit einem Berater Kompetenzen ins Unternehmen, über die Du selber nicht verfügst. Dieser Aspekt ist sehr verlockend, denn Du kannst damit
Wirtschaftliche Vorteile
- Probleme lösen, die Du bisher nicht lösen konntest
- zuverlässig und planbar deine Ziele erreichen
- Wichtige Veränderungen schneller umsetzen, als Du es alleine könntest
Neben diesen harten wirtschaftlichen Vorteilen kommen weitere Vorteile hinzu, die weniger scharf messbar sind, aber dennoch genau so wichtig, wenn nicht sogar wichtiger: Die emotionalen Vorteile der Zusammenarbeit. Du bekommst mehr
- Sicherheit
- Vertrauen
- emotionale Stabilität
- Lebensqualität / Zufriedenheit
Die großen Herausforderungen der Unternehmensberatung liegen in der Integration des Neuen in das Verhalten des Klienten. Es mangelt nicht an guten Ideen oder hochwirksamen Strategien und Taktiken. Vielmehr liegt das Problem in der Umsetzung der neuen Erkenntnisse in den Alltag. Das gilt sowohl für persönliche Herausforderungen in der professionellen und persönlichen Entwicklung, als auch für größere Veränderungen in Organisationen.
Spezialisierte Unternehmensberatungen
Oft sind Unternehmensberatungen hochspezialisiert. So hoch, dass ihr Können das der Klienten um Welten übertrifft. Du solltest daher darauf achten, dass dir die Unternehmensberatung nicht „die perfekte“ Lösung verkauft, denn diese kannst Du alleine niemals umsetzen. Achte darauf, dass die Berater sich Zeit dafür nehmen, ihre Lösung passend in den Kontext zu integrieren. Eine gute Beratung sollte dich herausfordern und nicht über-fordern. Es geht darum, dich zu befähigen und nicht darum, dir etwas zu verkaufen, das Du selber nicht handhaben kannst und somit in eine dauerhafte Abhängigkeit gerätst.
Die klassische Unternehmensberatung entstand zu einer Zeit, in der ihre Lösungen genau das richtige für den Markt waren. Mittlerweile haben sich die Rahmenbedingungen jedoch dermaßen verändert, dass sich eine neue Form der Unternehmenssteuerung und damit auch der Unternehmensberatung durchsetzt: Das agile Management und die systemische Beratung.
Die systemische Unternehensberatung
- ist darauf ausgelegt, dich zu befähigen und in die Eigenständigkeit zu begleiten.
- möchte sich selber überflüssig machen.
- bedeutet Potenzialentfaltung. Sie hilft dir dabei, das Wissen und das Können, das bereits in dir und deiner Organisation vorhanden ist, zu aktivieren.
- bringt dich dazu, neue Kompetenzen eigenständig aufzubauen und anzuwenden. Das mag kurzfristig aufwändiger sein, spart dir aber von Tag 1 an Zeit und Geld.
- wirkt damit deutlich nachhaltiger und bringt keine der Nachteile mit sich, welche die klassische Unternehmensberatung so unattraktiv machen.
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Der Unterscheid zwischen Coaching und Beratung liegt im Welt- und Menschenbild. Daraus ergeben sich unterschiedliche Methoden und Stile. Beide Ansätze sind wertvoll und haben ihre Berechtigung.
“Achte bei der Auswahl einer Unternehmensberatung in Hannover darauf, dir das Beste aus beiden Welten zu sichern – kompetente Beratung und maßgeschneidertes Coaching.”
Alexander Graf von Bullion
Der Ausgangspunkt einer Beratung
Der Ausgangspunkt einer Beratung ist dein spezifisches Problem. Beispielsweise:
- Schlechtes Zeitmanagement; schlechtes Projektmanagement
- Konflikte mit Kollegen, Vorgesetzten oder Kunden
- lange Arbeitszeiten, schlechte Gesundheit
Nun geht es darum, dieses Problem so schnell wie möglich zu beheben. Das geht nur, wenn die Kontext- und Rahmenbedingungen deiner individuellen Situation zumindest teilweise vernachlässigt werden. Du erhältst einen vom Berater festgelegten, standardisierten Plan, den Du 1:1 umsetzen sollst.
Wie Coaching funktioniert
Coaching funktioniert genau andersherum. Ausgangspunkt sind deine Stärken und Potenziale. Beispielsweise:
- Exzellentes Zeitmanagement entwickeln; exzellentes Projektmanagement entwickeln
- Gute Beziehungen zu Kollegen, Vorgesetzten und Kunden pflegen
- Angemessene Arbeitszeiten etablieren; resiliente Gesundheit aufbauen
Achte auf den Unterschied in der Formulierung. Im Coaching wirst Du persönlich aktiviert, um deine Ziele aus dir selber heraus zu erreichen und langfristige Veränderungen umzusetzen. Dafür wird viel Aufmerksamkeit auf die Kontext- und Rahmenbedingungen und deine individuelle Persönlichkeit gelegt. Du erarbeitest eine für sich passende, hoch individuelle Strategie und setzen diese um.
Die folgende Tabelle zeigt einige wesentliche Unterschiede zwischen Beratung und Coaching.
Ob Du Coaching oder Beratung brauchst hängt von deiner individuellen Situation ab. Im Optimalfall willst Du natürlich einen Berater, der dir das Beste aus beiden Welten bietet: Einen klaren Plan, der sich in der Praxis bereits vielfach bewährt hat UND eine individuelle Lösung, die genau deinen Wünschen und Bedürfnissen entspricht.
Genau wie Du Ansprüche an deinen Berater stellst, so stellt dein Berater auch Ansprüche an dich. Die zentrale Frage hierbei ist: Passt ihr zueinander? In einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch findest Du das normalerweise sehr schnell heraus. Die meisten Beratungsunternehmen bieten Qualifizierungsgespräche zur Vorsondierung an. Diese sollten maximal eine halbe Stunde dauern. Wenn der Berater merkt, dass er dir helfen kann, wird er dir ein ausführlicheres Gespräch anbieten.
Bevor Du nach einem Berater suchst
Kläre – wenn möglich – folgende Fragen für dich, bevor Du dich an einen Berater wendest. Damit solltest Du auf das Erstgespräch bestmöglich vorbereitet sein.
- Wessen Verantwortung ist es, das Problem zu lösen? Wen muss ich mit ins Boot holen?
- Was wurde bereits versucht, um das Problem zu beheben?
- Wie hoch ist die Motivation, um das Problem auch wirklich zu beheben?
- Kann ich die Entscheidung für einen Berater alleine treffen?
- Wer sollte beim Erstgespräch mit dem Berater dabei sein?
- Wer ist Auftraggeber und wer ist Klient?
Es gibt verschiedene Situationen, in denen Beratung sinnvoll sein kann.
- Du hast schon vieles versucht, um dein Problem zu lösen, trotzdem besteht das Problem nach wie vor.
- Du weißt einfach nicht, wie Du dein Problem lösen sollst
- Du hast ein diffuses Gefühl von Unsicherheit und Orientierungslosigkeit
- Du spürst, dass Du ein Problem hast, kannst dieses allerdings nur grob benennen
- Du hast noch kein klares Zielbild
- Du hast noch keine nachweislich erfolgreichen Strategien oder deine alten Strategien funktionieren nicht mehr
- Du befindest dich in einer persönlichen Krise oder in einer tiefgreifenden Veränderung
- Dein Unternehmen gerät wirtschaftlich in Schieflage
- Es liegt ein schwerwiegender Misserfolg vor
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Wie kann ich mir das kostenlose Erstgespräch sichern?
1. Klicken Sie auf den Button, oder scrollen Sie ans Ende der Seite. Suchen Sie sich im Kalender einen für Sie passenden Termin aus.
2. Tragen Sie im nächsten Schritt Ihre Kontaktdaten ein - fertig.
3. Notieren Sie sich anschließend Ihre Fragen & Sie werden von meinem Team und mir zum vereinbarten Termin angerufen
Ich bin mir unsicher, ob ihr mir helfen könnt?
Das lässt sich schnell herausfinden. Solange Sie als Solo-Selbstständige:r, oder als Unternehmer:in mit Mitarbeitenden tätig sind, können wir Ihnen helfen. Klarheit darüber können Sie erlangen, wenn Sie ein unverbindliches Erstgespräch buchen. Hier erfahren Sie genau, ob wir Ihnen helfen können.
Welche Grundvoraussetzungen muss ich erfüllen?
Die einzige notwendige Voraussetzung ist eine Selbstständigkeit. Darüber hinaus brauchen Sie keine konkrete Ausbildung, Qualifikation oder spezifisches Vorwissen, um mit uns zusammenzuarbeiten.
Welche Ergebnisse kann ich erwarten?
Viele meiner Klienten steigern ihren Gewinn um 30 bis 50 Prozent, genießen 3 bis 8 Stunden mehr freie Zeit pro Woche und verbessern dauerhaft ihre Lebensqualität.
Wie sieht das unverbindliche Erstgespräch aus?
Wie die Beratung abläuft, ist Ihnen überlassen. Mein Team und ich sprechen mit Ihnen über die Bereiche, die für Sie aktuell relevant sind oder über die Sie gerne mehr Erfahren möchten. Meistens geht es im Erstgespräch hauptsächlich um ein bis drei der folgenden Themen: Neukundengewinnung, Geschäftsführung, Unternehmerpersönlichkeit, Mindset, Angebot, Preisgestaltung, Marketing, Mitarbeitergewinnung Teamaufbau und/oder interne Abläufe und Prozesse.
Warum ist das Erstgespräch kostenlos?
Viele meiner Klienten habe keine Vorstellung davon, wie eine langfristige Zusammenarbeit mit meinem Team und mir aussehen kann. Deshalb bieten wir die kostenlosen Beratungsgespräche an. Hier können Sie die Beratung unverbindlich erleben und ausprobieren. Natürlich führen wir diese Gespräche in der Hoffnung, dass die beratene Person danach Kunde bei uns wird. Aber selbstverständlich nur, wenn ihm die Beratung gefallen hat.
Wie viel Zeit muss ich in das Training investieren?
Das kommt ganz auf Ihre Ausgangssituation und Ziele an. Wir haben mehrere Trainings-Angebote. Wir helfen Selbstständigen beim Aufbau ihres Unternehmens und unterstützen Unternehmer mit bis zu 25 Mitarbeitern. In der Regel begleiten wir sie aktiv zwischen 6 und 12 Monaten.
Was kostet ein Training?
Auch das kommt ganz auf Ihre Ausgangssituation und Ziele an. Sie können gerne eine kostenlose und unverbindliche Erstberatung buchen, wo wir darüber mit Ihnen sprechen können, wenn Sie daran interessiert sind, mit uns zusammen zu arbeiten.